冷眼看電商:E信通遇上新房通誰能行得通?

發(fā)布時間：2013-07-16 新聞來源：搜房網(wǎng)

房地產(chǎn)市場上刮起的電商旋風愈演愈烈，如果說2011年是房產(chǎn)電商元年的話，那么2013年必將是房產(chǎn)電商行業(yè)的血戰(zhàn)年。6月新浪樂居高調(diào)發(fā)布了其電商新產(chǎn)品“E信通”，稱將打造房地產(chǎn)陽光電商平臺。緊隨其后，搜房網(wǎng)也在7月重磅推出了全新電商產(chǎn)品“新房通”，稱將徹底開啟房地產(chǎn)企業(yè)＂自營銷＂時代，并承諾平臺永久免費使用。

假如“通”是兩大房產(chǎn)電商巨頭不期巧合，那么貼身肉搏的慘烈競爭將是這場電商升級戰(zhàn)的必然趨勢。當E信通遇上新房通，究竟誰能行得通？

根據(jù)兩家房地產(chǎn)電商媒體公布的公開資料看，無論是E信通還是新房通，共同之處在于其都依賴于背后龐大的媒體平臺，都以附著其上的購房者會員群體為基礎，都將精準營銷奉為圭臬�；诖�，E信通和新房通卻有優(yōu)劣高下的可比性。

從兩個產(chǎn)品的屬性看，新浪樂居推出的E信通平臺更強調(diào)獨立屬性，去平臺化色彩更強。產(chǎn)品網(wǎng)絡交易系統(tǒng)、支付系統(tǒng)以及服務體系三方面互相獨立，以平臺與服務分離的模式與電商項目進行合作。與之不同的是搜房網(wǎng)新房通產(chǎn)品更注重其開放性，產(chǎn)品平臺色彩強烈。資料顯示，新房通全面整合了搜房網(wǎng)新房幫、淘房幫、購房幫等開放產(chǎn)品，覆蓋PC和無線兩大流量體系，并同時具備交易管理平臺和案場支付管理等四大體系。某種程度上說，E信通產(chǎn)品更像是獨立的軟件產(chǎn)品，而新房通則更像是一個服務平臺。從這個角度判斷，新房通的誘惑力要遠遠大于E信通。

搜房網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，近3年時間，搜房網(wǎng)電商服務100%實現(xiàn)與全國品牌房企的合作，1萬多個在售樓盤項目，累計上線房源近40萬套，成交總額超千億。在北京、上海等重點城市，通過搜房電商平臺成交的房源套數(shù)，占當?shù)乜偝山涣康?0%左右。其中“狂拍團”等單體產(chǎn)品在其中起著重要的角色，其市場占有率超過70%。

體量決定影響力，搜房網(wǎng)大平臺的先天優(yōu)勢、新房通平臺上各類產(chǎn)品的先發(fā)優(yōu)勢，構(gòu)成了新房通產(chǎn)品優(yōu)于E信通的基因基礎。

此外，媒體做電商拼的主要是人氣，同為房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，新浪樂居和搜房網(wǎng)一直以來都是互相追趕的“宿敵”。那么，影響這場電商升級戰(zhàn)戰(zhàn)果的根本原因?qū)氐狡鋬杉揖W(wǎng)站的平臺競爭力。尼爾森發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年搜房網(wǎng)整體市場覆蓋率達到77%，領先于位于第二位新浪樂居達45個百分點。同年，易觀國際的數(shù)據(jù)則顯示新浪樂居以1%的微弱優(yōu)勢領先搜房網(wǎng)。數(shù)據(jù)打架的背后，是兩大房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的白熱化競爭。

另外一組數(shù)據(jù)則表明，兩家網(wǎng)站在流量上還有差距。中國證券報報道，2012年第四季度中國房地產(chǎn)類網(wǎng)站用戶總訪問次數(shù)月均為2.08億，環(huán)比上季度的1.85億增加11%。搜房網(wǎng)用戶總訪問次數(shù)第四季度月均值為6462萬，環(huán)比上季度增加3%，相當于新浪房產(chǎn)和焦點網(wǎng)的總和。搜狐焦點維持在4300萬左右，而新浪房產(chǎn)用戶總訪問次數(shù)月均值僅在2170萬左右，且兩者Q4月均總訪次都有不同程度的環(huán)比下跌。

根植于兩家網(wǎng)站的兩個電商新品，無不以網(wǎng)站流量為根本競爭力，在流量權(quán)重不成比例的情況下，新浪樂居的E信通產(chǎn)品生存空間或?qū)⒈粺o限壓縮。

另外最為關鍵的一個部分是，在擁有平臺優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等背景下，搜房網(wǎng)宣布新房通產(chǎn)品永久免費。這在善于“算賬”的開發(fā)商眼中，無疑是“天上掉餡兒餅”的好事，對于新房通平臺來說，這也將為其快速擴張打開門戶。開放和免費幾乎可以代表互聯(lián)網(wǎng)的精髓，也愈加像淘寶等電商平臺靠攏。對此，新浪樂居難免遺憾，但業(yè)界卻無法苛責，因為免費并不是義務。但免費需要勇氣，搜房網(wǎng)能夠做到的原因恐怕在于其一直優(yōu)秀的市場業(yè)績。

客觀地講，無論是新浪樂居E信通，還是搜房網(wǎng)新房通，都只是房地產(chǎn)電子商務發(fā)展過程中的一次積極嘗試。在電子商務迅速入侵房地產(chǎn)的背景下，整個行業(yè)需要重構(gòu)的不僅僅是競爭格局。通則不痛，更多的積極嘗試將對市場的良性、健康發(fā)展裨益良多。

有意思的是，在E信通的產(chǎn)品宣傳文字中寫道：樂居開啟房產(chǎn)電商3.0時代；而在新房通的宣傳文案中也處處可見：房地產(chǎn)電子商務4.0時代全面來臨!

有兩個問題要厘清：

一是房地產(chǎn)電子商務到底到了幾點零的時代？當然，也許這并不重要，重要的是我們清晰的感受到電子商務不斷前進的步伐。

二是到底誰引領了新時代的到來？E信通or新房通？我們不妨冷眼熱心腸，將問題交給時間和市場。

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