我的獵頭感悟（二）
發(fā)布時(shí)間：2012-04-07 新聞來(lái)源：房地產(chǎn)英才網(wǎng)
近期與一家公司談合作，在談判中發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在我們不斷的跟客戶溝通職位需求及公司針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展思路時(shí)，很多獵頭公司蜂擁而至，甚至有家公司在未了解需求、未簽任何協(xié)議的時(shí)候首先提交了候選人。不禁很是納悶，現(xiàn)在的企業(yè)是怎么了，上馬一個(gè)大項(xiàng)目、引進(jìn)一個(gè)高管豈能兒戲？選擇幾家公司，然后在不付一分錢的狀態(tài)下讓眾獵頭去做，誰(shuí)先做到算誰(shuí)的，反正我企業(yè)又沒(méi)有損失，可恰恰是這種“沒(méi)有損失”讓這家企業(yè)的信息已經(jīng)成為行業(yè)公開的秘密，原本是要悄然進(jìn)行的項(xiàng)目卻為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了第一手資料。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)獵頭行業(yè)不付預(yù)付的現(xiàn)狀：
事實(shí)上目前很多獵頭公司在很多獵頭項(xiàng)目中放棄收取獵頭預(yù)付款（零首付），嚴(yán)重降低獵頭服務(wù)收費(fèi)比例（最低的按照月薪標(biāo)準(zhǔn)來(lái)收�。┑姆绞降拇_對(duì)其開發(fā)獵頭客戶的工作產(chǎn)生了促進(jìn)的作用。
由于沒(méi)有預(yù)付款，該公司采用了“挑”單子的做法，即：在不收取預(yù)付款或少收預(yù)付款的情況下與獵頭客戶簽署委托協(xié)議，協(xié)議簽訂之后再根據(jù)不同獵頭客戶的所委托獵頭職位的尋訪難度進(jìn)行權(quán)衡，選擇那些“難度小”的職位進(jìn)行操作，那些對(duì)其難度偏大的職位則延后服務(wù)或者不服務(wù)。這種“挑”單子的做法的確可以產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的效益，而對(duì)于信任公司的獵頭客戶而言，卻只能眼巴巴的在享受敷衍待遇中慢慢等待。所以獵頭公司放棄收取獵頭預(yù)付款，降低獵頭服務(wù)收費(fèi)比例的方式直接導(dǎo)致的結(jié)果是獵頭公司因?yàn)闆](méi)有收取預(yù)付款而變得輕信寡義和不負(fù)責(zé)任，降低了獵頭服務(wù)的品質(zhì)和成功率，獵頭客戶因?yàn)檎衅腹ぷ飨萦诓豢芍豢煽氐木车�，在�?duì)獵頭行業(yè)不完全了解的情況下對(duì)獵頭公司產(chǎn)生了失望和不信任感，從而嚴(yán)重的惡化了獵頭行業(yè)的整體環(huán)境。
房地產(chǎn)英才網(wǎng)這幾年的發(fā)展確實(shí)積累了一批值得信賴的戰(zhàn)略合作伙伴，我們只選擇我們有把握的訂單，而且一旦合作就肯定要為客戶負(fù)責(zé)到底。而且，我們?cè)谏钔谛袠I(yè)資源，整合人才儲(chǔ)備的同時(shí)，不僅僅為客戶提供了適合企業(yè)發(fā)展的人才，往往還能不經(jīng)意的為企業(yè)提供最新的行業(yè)資訊。
不過(guò)值得慶幸的是，中國(guó)的獵頭客戶在選擇獵頭公司的過(guò)程中，已經(jīng)越來(lái)越趨于理性，獵頭客戶已經(jīng)逐漸學(xué)會(huì)去鑒別獵頭服務(wù)公司的真?zhèn)魏湍芰Α?/p>
房地產(chǎn)英才網(wǎng)殷桂珍
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